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常见问题

选择下面的一个常见问题来学习更多关于买卖业务的知识。

关于销售的问题

根据我们的经验,几乎所有的企业都是可以出售的,如果它们的定价正确,并在适当的部门向足够多的人展示,即使公司亏损。

强烈建议你在试图将一家企业推向市场之前,进行全面的市场评估和估值。它可以帮助你突出那些区域,如果不加检查,可能会让你花费数千英镑,造成不必要的延误,甚至导致销售停滞。

一个众所周知的经验法则是“一个愿意购买的买家愿意支付多少,一个愿意出售的卖家愿意出售多少”。在现实中,这是值得的,任何人会支付后,一个持续的和包容性的营销活动,创造了一个有竞争力的销售环境。也就是说,许多因素可以决定业务价值。这些因素包括现金流、可持续利润、资产价值、财务历史、地理位置、竞争、客户基础、行业标准、持续管理和经济。

更多信息请见我们的估价页面。

评估私人企业的价值并不是一门精确的科学。要准确并持续地做到这一点,需要经验、行业知识以及分析和仔细检查所有相关因素的能力。

价值可以由许多因素决定,包括增长潜力、现金流、潜在的规模经济、行业趋势和活动、可持续利润、资产价值、财务历史、位置、竞争、客户基础、持续管理、合意性和经济。

  • 收益的倍数 – 主要用于具有可持续利润记录的企业
  • 现金流折现 – 主要用于大型现金生产企业。
  • 资产值 – 用于拥有大量有形资产基础的企业,例如房地产或工厂。
  • 报名费用法 – 比较入门成本和企业价值。
  • 行业先例 – 有些行业根据行业标准有自己独特的估值方法。

这取决于市场情况和出售什么。我们典型的商业销售从开始到结束需要5到8个月的时间。你应该有一整年的时间。在大多数情况下,我们会在最初的六到八周内与最终的买家进行谈判。

关于购买的问题

这取决于每个卖家。一些卖家愿意提供一部分资金,但大多数卖家不愿为大部分售价提供资金。筹资期间的条件或期限也有所不同。

也就是说,大多数低于50万美元的交易一般都会申请sba支持的贷款,以帮助收购企业。这是一笔政府担保的贷款,利率具有竞争力。当你买房的时候,把它想成是抵押贷款——大多数人先付首付款,然后把大部分的总成本抵押出去。

许多小公司在成立后的一两年内就倒闭了。通过购买已经建立并运行的企业,您可以消除与失败企业相关的许多风险。一个成熟的企业有一个经过验证的记录,一个经过验证/审查的商业模式,一个客户基础,经过培训和经验丰富的员工,最重要的是,对新所有者有正的现金流。风险较低,而且通常情况下,随着这些基本面因素已经就位,以及新东家带来新想法和新能源,增长会加速。另外,你将在第一个月开始有一个正的现金流,并有能力获得收入,而大多数新企业需要一段时间来建立足够的业务,为业主产生可观的收入。

这可能有点棘手,因为多年来我们已经了解到,每个人对这些术语的定义可能略有不同。一般来说,企业的利润是扣除所有费用后剩下的钱。现金流是指流入企业和流出企业的资金总额。现金流不仅考虑企业的利润,通常还考虑其他所有者的利益、利息支付或收到的利息、折旧、摊销等。它显示了企业产生的现金与正常运营的利润之间的差异。可自由支配的收入是所有者福利、EBITDA和所有不适用于新所有者的费用。例如,业主目前可能拥有一个比你计划拥有的更昂贵的办公室,或者可能正在租赁一辆你不打算使用的汽车,或者在你购买企业时不适用于你的其他费用。同样,这个定义因人而异。

为了回答这个问题,人们做了很多调查。大多数调查显示了相同的回答,几乎是相同的优先顺序。以下是一项典型调查的结果,按重要性排列如下:

1. 做自己的事,掌握自己的命运。
2. 不想为别人工作。
3. 更好地利用我的技能和能力。
4. 赚钱。

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