在试图出售你的企业之前，你应该做好准备，使它成为一个交钥匙企业，可以很容易地过渡到新的所有者。
你需要通过清理你的账簿，还清债务，修复任何潜在的弱点，让它对潜在的买家尽可能地有吸引力。

作为业务经纪人和并购分销商，我们将是您帮助您驾驭整个销售过程的最佳选择。

评估一家企业的价值是很重要的，因为它是你期望和与买家进行潜在谈判的一个很好的起点。
如果您希望自己评估自己的业务价值，可以按照以下步骤进行计算：
将您的可自由支配收入(SDE)乘以您的行业乘数。
加上企业拥有的任何其他资产，如房地产或手头现金。
减去你的负债

虽然信息流在整个销售过程中是恒定的，但有三个不同的时间你需要向买家提供文件：最初的兴趣、尽职调查和报价之后。
在销售过程的这三个阶段中的每一个阶段，您都需要准备不同的文档。
1.潜在买家的初步文件。
过去三年的报税表。
年初损益(P&L)表。
年初至今资产负债表。
年初至今现金流量表。
一本推销您的业务最佳功能的摘要书。
2.在尽职调查期间。
业务所有权证明。
营业执照。
一年的薪资汇总表。
应付未付账款。
未付应收账款。
当前贷款文档。
租赁合同。
销售合同。
财务报表中所有按存储容量使用计费或“所有者工资”的详细信息。
3年损益表。
3年现金流量表。
3年的资产负债表。
营销材料。
主要竞争对手名单。
业主资本化明细表。
库存汇总。
3.在报价提出后。
AR老化报告。
年度个人财产税证明。
完整的银行对帐单。
任何未完成的关键合同。
详细库存清单。
财务运营预算。
3至5年的财务预测。
团队操作手册。
组织结构图。
客户列表。
实际库存。
供应商或供应商列表。
供应商或供应商合同。
管理层或主要员工的雇佣协议。
如果你没有准备好提供这些文件，那么你最终会放慢自己的销售过程，并可能失去其他感兴趣的买家。

有很多不同的方法可以为你的企业找到买家，从聘请经纪人到在流行的网站上张贴你的企业，再到向朋友和家人推销。
每个来源都有自己独特的优势，但最好的解决方案是结合尽可能多的不同方式来寻找买家。

你的采购协议是你在销售过程中要协商的最重要的文件。
它将包含您交易的所有最重要的特征，包括价格和所提供的任何卖方融资条款。
该协议还将包含许多您可能不知道或没有经验的单独交易点。
每一点都必须经过协商，然后才能结束交易。
在谈判购买协议时，法律顾问可以起到很大的作用。
虽然你应该能够就价格等高水平的交易要点进行谈判，但律师可以通过谈判和起草你可能想不到的语言来保护你的个人利益。
商业经纪人或许也能在这方面提供帮助，但他们没有接受过法律培训，你可能需要律师来核实你的利益是否得到了充分的保护。

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